Когда за столом переговоров встречаются профессионалы, успех той или иной стороны нередко зависит от того, кто из них лучше подготовлен к этому процессу. И если мы не всегда можем повлиять на объективные аспекты нашей позиции, то психологическая подготовка к переговорам всецело зависит от нас самих.
Курс «Профессиональный переговорщик» создан для тех, кто хочет радикально поднять результативность своих переговоров, отточить свои переговорные навыки и на любых переговорах быть на высоте!
Предназначен: Для руководителей, менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а также всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые переговоры.
Цели обучения:
Систематизировать имеющиеся знания о переговорах;
Получить новые знания в этой области;
Изучить все стадии переговоров;
Выявить трудности, с которыми встречается менеджер при переговорах;
Получить новые - эффективные навыки ведения переговоров.
Вы получите умения:
успешно планировать свои действия на переговорах, максимально используя всю имеющуюся информацию для того, чтобы усилить свою позицию;
выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую в той или иной ситуации;
гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации;
эффективно использовать различные средства коммуникации в процессе взаимодействия с другими участниками переговоров, умение убеждать собеседника;
противостоять различным уловкам, давлению, манипулированию со стороны оппонента;
сводить к минимуму уступки и добиваться наилучшего результата переговоров.
Структура курса: курс состоит из восьми практических занятий, каждое из которых посвящено отдельным аспектам переговорного процесса.
Расписание модулей бизнес курса "Профессиональный переговорщик" в Воронеже^
Модуль 1. Стратегии переговоров. Подготовка к переговорам 26 апреля 2012
Модуль 2. Управление эмоциональным фоном переговоров 11 мая 2012
Модуль 3. Управление процессом переговоров 23 мая 2012
Модуль 4. Переговорные поединки 6 июня 2012
Модуль 5. Аргументация переговорной позиции 20 июня 2012
Модуль 6. Манипуляции и противостояние манипуляциям в переговорном процессе 4 июля 2012
Модуль 7. Агрессия и переговорный прессинг: использование и противостояние 18 июля 2012
Модуль 8. Переговорные поединки 26 июля 2012
Методы тренинга: Минилекции, групповые дискуссии, моделирование рабочих ситуаций, ролевые игры, видеоанализ ситуаций, анализ видеофрагментов, разбор конкретных случаев, тренировка навыков
Регламент занятий курса: занятия проходят с 18-30 до 21-00 с перерывами на кофе.
Информационные материалы: каждый участник получает практические пособия, разработанные автором. По итогам прохождения курса выдается СЕРТИФИКАТ.
Стоимость обучения:
Стоимость одного занятия – 1250 рублей.
При оплате всего курса обучения (8 занятий) предоставляется скидка 10% - итого 10 000 рублей – 10% = 9 000 рублей.
Лицам, прошедшим весь курс обучения выдается именной сертификат.
При участии 2 человек от одной компании - скидка 5%, 3 и более - скидка 10%.
При оплате за месяц до проведения- скидка - 10%